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”她承认:“这个我不太确定。我们可以利用上述规律,帮助我们在谈判中达成合作共赢之局。少了这种透彻,生活就会茫无头绪。他故意隐藏了双手,这样你就没法获取任何信息了。 你可以这样说:“我刚才看见你的手表了,非常棒。 我能看看吗。相比于有些人在谈判的一开始就遇到分歧,并且在第一个事项上就陷入僵局举步维艰的状况,上文所列的方法简直要好太多了。”或者:“这是你的恋人的强烈感受,不是你的强烈感受。为此,我们需要了解一些心理战的基本常识。观音是慈悲的象征,她支撑着这些旅行者们前行。

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缘起 我写这本书是站在了巨人的肩膀上。實,也许不是“0仄,,。这是第一步,但不是最后一步。他们会观察,判断你是试图帮助还是伤害他们的谈判立场。如同你在前两章里做过的那样,阅读下面的场景,选出最适合你的反应。当你想要了解他的焦虑,协商处理方案时,促发意味着创造出沟通氛围。在谈判中,你要确保对方不是在玩儿角色扮演游戏,确保他们呈现给你的并不是刻意为之的一面。 想要验证这一点,你需要提出更多的问题,无论他们是否真的知道答案是什么。 再重申一遍,最关键的是要注意以上这些方面。 请牢记,时刻要求自己坚守“I八II”原则 徽II四个字母代表的是一句话:“我为什么要开口说话。 ”(呢7舰I仏]1呢)一个人不可能同时又说话又倾听,此二者不可兼得。 所以当你在说话的时候,一定要问问自己:“我为什么要说话。激发你的内在梦想家能帮你分辨什么不是你想要的,而什么又是你真正想要的。 弄明白你要什么 乔丹参加了我举办的专门激发内在梦想家的周末工作坊。 顾名思义,学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么,或者不知道该怎样去追寻。 这是一个为期两天的梦想家新兵训练营。课程培训当然不失为一个有效方法,不过,笔者的建议是首先养成学习的主动性,然后将本书的内容按照下列方法运用到实践中 去。




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