笔者的建议是首先养成学习的主动性
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”她承认：“这个我不太确定。我们可以利用上述规律，帮助我们在谈判中达成合作共赢之局。少了这种透彻，生活就会茫无头绪。他故意隐藏了双手，这样你就没法获取任何信息了。 你可以这样说：“我刚才看见你的手表了，非常棒。 我能看看吗。相比于有些人在谈判的一开始就遇到分歧，并且在第一个事项上就陷入僵局举步维艰的状况，上文所列的方法简直要好太多了。”或者：“这是你的恋人的强烈感受，不是你的强烈感受。为此，我们需要了解一些心理战的基本常识。观音是慈悲的象征，她支撑着这些旅行者们前行。
缘起 我写这本书是站在了巨人的肩膀上。實，也许不是“0仄，，。这是第一步，但不是最后一步。他们会观察，判断你是试图帮助还是伤害他们的谈判立场。如同你在前两章里做过的那样，阅读下面的场景，选出最适合你的反应。当你想要了解他的焦虑，协商处理方案时，促发意味着创造出沟通氛围。在谈判中，你要确保对方不是在玩儿角色扮演游戏，确保他们呈现给你的并不是刻意为之的一面。 想要验证这一点，你需要提出更多的问题，无论他们是否真的知道答案是什么。 再重申一遍，最关键的是要注意以上这些方面。 请牢记，时刻要求自己坚守“I八II”原则 徽II四个字母代表的是一句话：“我为什么要开口说话。 ”（呢7舰I仏]1呢）一个人不可能同时又说话又倾听，此二者不可兼得。 所以当你在说话的时候，一定要问问自己：“我为什么要说话。激发你的内在梦想家能帮你分辨什么不是你想要的，而什么又是你真正想要的。 弄明白你要什么 乔丹参加了我举办的专门激发内在梦想家的周末工作坊。 顾名思义，学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么，或者不知道该怎样去追寻。 这是一个为期两天的梦想家新兵训练营。课程培训当然不失为一个有效方法，不过，笔者的建议是首先养成学习的主动性，然后将本书的内容按照下列方法运用到实践中 去。
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