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下面是一系列思考题。不存在完美无缺的协议 所有敲定的协议虽是当事双方都能满足的结果,但难免存在风险和隐患,而且也未必是最优的文本。相比于一味地想着为自己争取想要的结果,你更应该确保的是,谈判的结果应该对双方都是有利的:你赢得了胜利,我赢得了胜利,一次谈判双方共同的胜利,就是一次双赢之局。 然而,如果我们对事物做进一步思考呢。几杯鸡尾酒下肚后,他开始声讨起“荒唐的”考核结果来。对于协议事项的一字一句,我们切不可等闲视之。我希望,我生命中的其他天使也能知道我对你们有多么感激。 首先,我要感谢即使我在地球的另一边也一直陪伴着我的亲爱的姐妹们。” 他继续说:“好几个销售人员都说,你在跟他们商谈销售目标的时候过于强势,一遇到压力脾气就会很差。 ”他说,有几个人明确提到,就是因为她的“火暴脾气”,他们才选择离开公司,“我明确告诉你,如果你的管理风格不改,你就永远得不到晋升。 ” 焦万娜听了大吃一惊。因此一遍又一遍地强调自身比对手厉害很多、紧逼对手做出让步,这也是高压攻势的特征。




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