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此时,我们需要有鉴别这些理由是否合理的眼力。我觉得你最好先在纸上把你要做的事情写下来。 然后我们可以就此讨论一番。 在这之后,我们再找其他人讨论。 这样一来,所有人就都能清楚你想怎么做了。这种策略又称“逆反心理” 就是你发出的信息与你期待人们去 做的事情相反。 想想父母是怎样对十来岁的孩子说的,他们说:“对啊,家庭作业你不必今天非得做完,作业哪有那么重要,但要是你想开上我这样的车……”这里就包含着潜意识信息:“如果有一天,你想开上像我这样的车,恐怕你就得考虑考虑作业是今天、明天还是后天做了。 只有接受了更好的教育,你才能买得起我这样的车。 ” 公开说服 与潜意识信息相对应的就是公开说服了。每当你做出让步的时候,都要让对方觉得自己收获了巨大的好处。 你给他们的东西,一定要增加在他们心中的相对价值。她的家人暑假刚从印度搬到这里。 于是,她就成了我们当中的一员。 让我惊讶又十分不舒服的是,班里其他的人并不欢迎这名新同学, 因为她是我们班上第一个有色人种。毕竟,他和我们的价值观不同,不认为人都是诚实的。我最近遇到一位客户,她喜欢使用“接收”这个词一一这表明她是一个听觉型的人,喜欢使用听觉型的词语。
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