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“错失这么重要的客户很糟糕”“这对我们公司是很大的打击”……8訂嫩可以保护我们不被危言耸听的话语吓倒，而是具体想一想“究竟有多糟”“打击有多大”。”圣诞老人住在北极不就是这样的真理之一吗。 我分享这个例子是想说明，改变是突兀的，感受是痛苦的，而且很难逃避。 让我们来面对现实。 圣诞老人住在哪里并不是什么重要的事实。 实际上，这根本不是“事实”。艾伦试图营造出一种成功的氛围，并且传达这样的信息：“这里环境高雅。 ”他知道泰伦斯想要成为能够融入这种环境的人。” “好好读读。这里的问题在于，比尔没有注意到，对面的那些律师刺痛了他的祌经。 结果是，他的理智沦陷了。请告诉您的妻子，我们做了必要的努力，来满足您的要求，请她在社交媒体上分享。 ”夫妻俩如愿以偿，租到了心仪的车。 是什么因素导致了这样的结果呢。 巴里的调查者个性使他做足了功课，并利用汽车公司的产销链和最高层取得了联系。 他对经销商经理不换车的理由产生了怀疑。 当他听到这位经理不打算按他的要求换车的时候，他发现博伊德之所以不愿意换车，是因为这并非一款通常用来出租的车型。 博伊德说，他不想为这件事纠结。 巴里断定，财务部那边的说法不过是一个杜撰的故事。
我们可以一起吃个午饭，顺便聊聊这件事吗。如果你认为我的语气“积极乐观”，那你就对了。他们必须要保持完全的沉默，不仅仅是避免嘴上说话，而且还要避免在脑中构想接下来他们要说什么 话。当你试图建立友好关系却并不奏效时，首先考虑你的对手是不是一个怀有敌意的强硬型谈判者。他认为这增加了他的谈判成功率。 事实上，他的讲话在我听来真的是很无聊。 重要提示。 这种策略是不建议使用的。犯错后重建信任。
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