感受到了我面临的艰难处境
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” 这样的追问持续了大约一个星期后，其中一个九岁的孩子突然宣 布： “我知道，”她说，“这个世界上没有圣诞老人。而东方社会更注重集体，社会常常围绕国家来组织，来管理和超越你的个体的、自我的欲望。 这本书同时借鉴了东西方的智慧，它会告诉你如何发挥你作为个体的优势，同时又超越你自己，与更广阔、更普遍的真理相连接。 这本书的目的是增进你的自我觉察，提高你管理自己的能力，以此来更加有效地处理你的各种关系，首先是你与自己的关系。 艾莉卡爱瑞儿福克斯2017年10月20日 推荐序 能够为艾莉卡爱瑞儿福克斯（处⑶〕的这本鼓舞人心的、开创性的《哈佛谈判心理学》作序，我感到十分荣幸。 我与艾莉卡相识多年，亲眼看见她的想法一步步发展、成熟，今天终于瓜熟蒂落，就是这本妙趣横生又明白晓畅的谈判心法，因此由衷地为她感到高 兴 兴。对于一名来到英国参加会谈的外国客户来说，如果你能把他的行程安排得越轻松愉快，那么你们后续的谈判能够顺利进行的可能性就越 大： 如果你能做到的话，请亲自到机场去迎接。 或者可以叫一辆车去机场接他们，这样能保证他们下飞机能有人迎接。 要带着他们去吃饭，带他们四处游览，一定要尽到地主之谊。 可以花几分钟时间，带他们见见你们公司里地位最高的人。这是你的内在船长的职责。她意识到劳拉可能不会成为她的教练学员，但是当劳拉真正需要帮助的时候，杰西卡的专业知识和职位权力又足够强大，所以她还是会主动找上来的。与其关心毫无意义的成败，倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施，这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见，为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。
相反，当对方不愿意签署保密协议时，她马上放弃了自己的立场。 无论从这件事本身来讲，还是对未来可能的合作来讲，这都不是一个很好的结果。在这件事情上，如果我们灵活处理，我敢肯定，只要你我共同努力，一定能够圆满解决。 ” 我刚才分享了什么信息呢。几杯鸡尾酒下肚后，他开始声讨起“荒唐的”考核结果来。养成这样的思维方式、做好8訂嫩的预案，我们就不会纠结于谈判本身，视野也更为宽阔。 8八?隱的准备方法 那么，如何准备8八八呢。纵观人类历史，人们总是会向更高一级的力量寻求帮助。 许多人把这一力量称之为上帝，其他人则使用别的名称。 世世代代的人们都表达过这样的一种观点一一现实有很多面。 从某种意义上说，我们是彼此分离的，我们每个人都是孤独的。它不是捷径，也不是能让你随心所欲的魔法。在忐忑之下，对对手的戒备心理就会更强，对手的一举一动都会让自己紧张。他倾听了我的诉说，感受到了我面临的艰难处境，最后想出了这个办法。她的双臂是不是伸开。” “你在逗我吗。 ” “你们都是脑子有病。
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