谈判的潜在层面是各种心理学原理

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这些都是谈判者可以获得的信号,如果他足够机智的话。 微表情能让你深入洞察对手心中所想的,尤其当你们两人在讨论报价的时候。这样的心态会给你带来惊人的成果。你开始了一天的生活,逐一完成你的待办事项。 一切都非常顺利。价值就是一种认知。 作为卖家的任务就是要想方设法提升商品的感知价值,而作为买家,其任务就是要千方百计削减感知价值。 相对价值感知价值 让我们来举一个例子,看看一个文件盒在不同的售卖地点,可能会具有哪些感知价值。布兰森的人生故事体现了旅行者的另一项特征,即促进自我映象的持续发展和成长。 多年以前,公众眼里的布兰森是一个怪异、浅薄的人,只知道在自己的私人岛屿大摆豪宴。例如,价格若不让步,采购量就要增加,或者以价格让步换取退货条件的追加。 交换条件堪称谈判的基本原则。如果你无缘得见他们本人,那也可以买他们的书,去听他们的演讲或者观看他们的录像。 我做了大量的努力,为的是把他们的智慧融入本书当中。 谈判的潜在层面是各种心理学原理,是解释人们如何做出行为的心理学知识。女性也能感受到这种内心的震荡。 有时,我们深感无力,只是被动等待他人为我们出头。




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