谈判的潜在层面是各种心理学原理
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英奇感觉到，她的思想者开始考虑各种限制条件和要求。 “现在，你开始回头考虑那些被你抛到脑后的数据，”她告诉我，“你的设想已经落实在了纸上，你手里也有数据。 现在你就可以知道什么可以实现，而什么不可以实现 了。卩370匕010810已1511630亡卩〇11〇70613100330卩1&30063，埃 尔文贾尼斯（IXV1813013〕，0810011打110教育出版社1982年出版。他们是如何使用谈判策略的。 他们会不会一点一点地讨价还价。 他们是否有时间问题（谈判时间不充足）。 我们是否有时间问题（谈判时间不充足）。 他们掌握着什么样的可协商变量。 我们掌握着什么样的可协商变量。 他们是否会耍一些谈判策略技巧。 我们是否能够设法让他们的态度软化。 我们有没有做足够的假设分析。它们通过独立的视角来监视组织的效能、合规性和对使命的追寻。 董事会成员总揽“全局”，重视绩效、诚信行为和持续提升。 在董事会的监督下，你的内部谈判团队也将表现出顶级的水准。〔0口83…口）”，谈判中有一人扮演态度蛮横的恶人，另一人则当好好先生。 坏警察以发怒、威胁等强硬方式迫使对手让步，好警察则在表示同情甚至支持之余悄然诱导对手让步。 这两招都是警察盘问嫌疑犯、迫使对手坦白的经典战术，因此得名。不过，这并不意味着你会一直平静下去，或者你会一直运用正确的判断，说正确的话。过去，我不大知道改变究竟是怎么一回事，但现在不同了。默认围绕对手的报价来谈，谈判其实已经输了。 如果谈判时忐忑不安，则更容易受锚定效应的影响。 正值心祌不宁之际，对手突然盛气凌人地抛出价格，思维极易被束缚，之后无非围绕这个数字（默认值）考虑。 这便是“锚定效应陷阱”。碰巧的是，我们都在同一架航班上，在登机前，我们都等了20分钟。 你猜接下来会怎么样。
这些都是谈判者可以获得的信号，如果他足够机智的话。 微表情能让你深入洞察对手心中所想的，尤其当你们两人在讨论报价的时候。这样的心态会给你带来惊人的成果。你开始了一天的生活，逐一完成你的待办事项。 一切都非常顺利。价值就是一种认知。 作为卖家的任务就是要想方设法提升商品的感知价值，而作为买家，其任务就是要千方百计削减感知价值。 相对价值感知价值 让我们来举一个例子，看看一个文件盒在不同的售卖地点，可能会具有哪些感知价值。布兰森的人生故事体现了旅行者的另一项特征，即促进自我映象的持续发展和成长。 多年以前，公众眼里的布兰森是一个怪异、浅薄的人，只知道在自己的私人岛屿大摆豪宴。例如，价格若不让步，采购量就要增加，或者以价格让步换取退货条件的追加。 交换条件堪称谈判的基本原则。如果你无缘得见他们本人，那也可以买他们的书，去听他们的演讲或者观看他们的录像。 我做了大量的努力，为的是把他们的智慧融入本书当中。 谈判的潜在层面是各种心理学原理，是解释人们如何做出行为的心理学知识。女性也能感受到这种内心的震荡。 有时，我们深感无力，只是被动等待他人为我们出头。
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